摘 要

随着我国经济体系转变为市场经济，企业间的竞争加剧。为了吸引客户，加大市场占有率，许多企业选择采用分期收款方式和赊销策略，这种做法会加大企业的应收账款数额。良好的应收账款管理方法对企业经营发展十分有帮助，相反若是应收账款无法收回，则会危害到企业的生产经营，而许多企业不能及时回笼资金，导致产生坏账。因此对应收账款管理进行研究，使企业尽可能避免坏账发生，减少损失。以昆药集团近年来的应收账款管理的具体情况和客观现状为例，利用相关财务指标将企业前后期进行相比，发现昆药集团应收账款在管理方面存在一些问题，希望通过对昆药集团应收账款管理的分析，提出相对应的改善建议。

关键词：应收账款；应收账款管理；信用管理

 

目 录

引 言 1

一、应收账款管理相关概念界定 1

（一）应收账款概念 1

（二）应收账款管理概念 1

二、昆药集团应收账款现状 2

（一）昆药集团简介 2

（二）昆药集团应收账款现状分析 2

1.应收账款管理组织部门结构 2

2.应收账款规模分析 3

3.应收账款周转率分析 4

4.应收账款账龄分析 4

5.应收账款的变现能力 5

三、昆药集团应收账款管理存在的问题 5

（一）未设立单独的信用管理部门 5

（二）客户信用评估工作不到位 6

（三）未充分利用应收账款进行融资 6

四、关于完善昆药集团应收账款管理的建议 6

（一）加强信用管理部门建设 6

1.设立信用管理部门 7

2.制定部门岗位划分职责 7

3.完善部门工作流程 7

4.储备培养部门人才 8

（二）完善客户信用评级和制度 8

1.明确信用档案内容 8

2.多渠道进行信息收集 8

3.设置客户信用评价指标 9

4.对客户信息进行动态管理 9

（三）利用应收账款融资转移风险 9

1.提前做好融资计划 10

2.完善应收账款融资流程 10

3.防范应收账款融资风险 10

4.培养和引进应收账款融资人才 10

结 语 11

致 谢 12

参考文献 13