摘要

近二十年来，互联网信息技术产业的迅速发展使其在商务活动中不断地普及和深入，推动了电子商务在我国快速兴起并蓬勃发展，在这样的背景下，盈利模式成为了电子商务企业能否在市场中站稳脚跟，不断发展的决定性因素。本文首先说明了本次研究背景、研究目的、以及研究思路方法和目前研究现状，然后阐述了与研究相关的理论基础，选取了B2C电子商务企业拼多多作为本次研究的案例，对它现有盈利模式五要素分别进行研究，再将其与同行业企业进行比较。根据分析结果，总结出拼多多目前盈利模式存在的问题，并针对存在的问题提出具体可行的改进措施，希望能帮助拼多多长久健康的发展，同时给行业内其他电商企业起到一定的借鉴作用。

关键词：盈利模式，电子商务，拼多多

Abstract

In recent 20 years, the rapid development of Internet information industry has promoted the popularization and deepening of economic activities, and supported the rapid growth and vigorous development of e-commerce. In this context, The profit model has become the decisive factor for the e-commerce enterprises to maintain and develop in the market. This paper first introduces the research background, research purpose,research methods and research status of this paper,then provides theoretical basis for this research, and selects e-commerce enterprises in B2C as the research object. The paper analyzes the five elements of the current profit model and compares them with the same enterprises According to the analysis results,This paper summarizes the problems of the level profit model,and puts forward concrete and feasible improvement measures to solve the problems, in order to help Pingdu develop healthily for a long time and provide reference for other e-commerce enterprises in the industry.

Keywords：Profit model, e-commerce, pinduoduo

 

目录

1 绪论 5

1.1 研究背景 5

1.2 研究意义 5

1.2.1 理论意义 5

1.2.2 现实意义 5

1.3 研究方法和思路 6

1.3.1 研究方法 6

1.3.2 研究思路 6

1.4 研究现状 7

2 相关概念概述 8

2.1 电子商务概念 8

2.2 盈利模式概念 8

2.3 盈利模式要素 9

3 拼多多盈利模式及分析 10

3.1 拼多多基本情况 10

3.1.1 拼多多简介 10

3.1.2 拼多多发展历程 10

3.2 拼多多盈利模式分析 11

3.2.1 拼多多盈利模式要素分析 11

3.2.2 同行业盈利模式对比分析 13

4 拼多多盈利模式存在的问题以及解决方法 14

4.1 存在的问题及原因 14

4.1.1 对于广告费用的依赖性强，营业收入来源单一 14

4.1.2 企业经营不稳定，持续亏损 15

4.1.3 收入增长空间有限 15

4.1.4 “低价+拼团”利润屏障有替代风险 16

4.2 解决方法 16

4.2.1 拓宽收入渠道，摆脱对广告收入的依赖 16

4.2.2 合理控制营销费用，搭建物流体系 16

4.2.3 提高人均消费额和平台收入水平 17

4.2.4 强化企业核心竞争力 17

5 结论 17