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| 保险营销在短视频平台的创新发展研究-以抖音平台为例 目录 摘 要 5 绪论 8 1 抖音平台案例介绍及分析 12 1.1 案例介绍 12 1.2 案例分析 12 2 抖音平台对保险营销产生的影响 13 2.1抖音平台产生的积极影响 13 2.2保险公司在抖音平台中运营存在的问题 14 2.2.1 视频作品同质化现象严重。14 2.2.2 市场准入门槛模糊。14 2.2.3造成公司之间的恶性竞争。14 2.2.4降低保险的宣传效果。14 3 保险在短视频平台营销拓展的必要性和可行性 14 3.1 短视频自身优势 14 3.2短视频平台对保险营销产生的积极影响 15 3.2.1短视频为保险快速触达用户搭建桥梁。15 3.2.2短视频广告成为保险业发展新风口。15 3.2.3企业寻求数字化转型路径。15 3.2.4掘金“新场景”。16 4 我国保险营销在短视频平台中发展现状及存在的问题 16 4.1我国保险营销在短视频平台的发展现状 16 4.1.1日常视频推广营销模式 17 4.1.2保险直播营销模式 18 4.2我国保险短视频营销发展存在的问题 18 5 我国保险短视频营销的发展对策及建议 20 5.1完善法律法规，细化监管标准 20 5.2提高保险直播准入门槛，增强主体权威性 21 5.3提高保险主播的专业能力和素质水平 21 5.4强化服务意识，立足长远发展 22 5.5互联网平台应加强监督互联网平台应加强监督，保护用户隐私 23 5.6正确运用平台特性，快速提升流量 23 参 考 文 献 25 摘 要 随着互联网在中国的发展，开始进入了互联网+时代，而在近几年，短视频的兴起让企业看到了新的商机，有的时候只需要短短几分钟的视频就可以让一个人，一个企业迅速进入大众视线，夺得网民关注。有时候成为“网红”只需几秒。而收到广大群众关注的网红们一旦发起直播就会有无数人进行观看，在直播间销售产品给无数的企业带来的是销量的猛增，利润的翻倍。保险作为一种特殊的产品也要紧跟时代潮流，努力探索保险行业在短视频平台中的营销模式。短视频平台的运营主要由两部分组成，一个是日常的视频投放，一个是通过日常视频投放积累到关注量后开启的直播带货。目前保险行业中各大企业已经陆续入驻到各大短视频平台中，以抖音平台为例，保险经纪公司中以“保瓶儿”为代表，而保险代理公司中以中国平安人寿为代表。 本文采用案例分析的方法对保险营销在短视频平台的创新发展进行了深入研究，由于抖音平台的入驻门槛低，作为短视频平台的领军者，拥有着极大地受众群体，因此以抖音平台作为短视频平台的代表进行分析。使用抖音的搜索功能输入“保险”两个字可以看到搜索结果排名第一位的就是“保瓶儿”，粉丝量过百万，并且日常视频投放内容贴近生活，能够满足大众对保险知识的需求。同时其直播内容也大多与日常的视频投放密切相关，针对日常生活的常见保险问题进行更为系统和详细的解答，并且在直播中伴有书写，文字归纳，让观众能够更详细的吸收保险知识，在一定程度上对保险起到了正面积极的引导和宣传作用。通过对抖音平台“保瓶儿”的分析，总结出抖音平台对保险营销具有扩大保险产品销售范围和消费者的选择权，提升消费体验，降低了商品展示与销售的成本，增加客户黏性等积极影响，也暴露出市场准入门槛低，视频作品内容同质化现象严重等问题，进而对整个短视频平台对保险营销的影响进行了系统的分析。目前我国的保险行业在短视频平台中处于初步的探索阶段，详细阐述了保险在短视频平台的日常视频投放及直播两种基本运营模式，并提出目前暴露出的法律法规不健全，缺乏细化的监管机制，产品销售资格认定困难，缺乏综合性专业人才，与其他类型视频相比流量差距大，保险公司、保险代理人直播持续带货能力不强，带货效果有限等问题，并对以上问题作出完善法律法规，细化监管标准；提高保险直播准入门槛，增强主体权威性；提高保险主播的专业能力和素质水平；强化服务意识，立足长远发展；互联网平台应加强监督互联网平台加强监督，保护用户隐私；正确运用平台特性，快速提升流量等对策。最后进行总结，提出展望。 关键词：短视频平台 保险营销 直播带货 视频投放 |
