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| 城市商业银行的市场定位探讨 摘 要 伴随着中国经济的开放,中国金融业在近几年走上了面向国际的发展道路。面对从世界各地纷纷涌入的实力雄厚的国际金融大鳄,国内的金融业开始不安,也纷纷开始认真思考自己的不足,开始重新思考、制定自己的发展宏图,或兼并、或重组、或调整市场服务对象,开始学着包装自己宣传自己,使自己能在众多竞争对手中脱颖而出,开始学着将自己推到消费者面前。面对日趋完善的金融监管，各家银行更不得不重新定位自己的营销与经营战略和策略。而城市商业银行, 经过十余年曲折发展,体验了风险处置的阵痛,经历了体制、机制的蜕变,艰难地赢得了自己的生存发展空间。然而,随着银行业市场竞争的加剧,原有的发展模式能否支撑城市商业银行的稳健可持续发展,将面临极大有的挑战，要在内外竞争的夹缝中获得生存并发展的契机,更要分析自己的薄弱所在和竞争的相对优势,扬长避短,以此明确并细分自己的目标客户领域,并通过多种渠道增强自己为目标客户服务的能力,强化自己在这一领域中的服务优势，唯此,城市商业银行才能立于不败,甚至成为该领域内的绝对优势经营者和服务倡导者。因此,如何为城市商业银行的市场一个更好的定位、通过战略转型来开拓发展空间、保持持续竞争能力是城市商业银行进一步发展中难以回避的问题。 城市商业银行在发展中既要面对国有商业银行和股份制商业银行的挤压，又要面临外资银行的冲击，城市商业银行要想在未来的激烈竞争中立于不败之地，合理的市场定位无疑对其有着十分重要的意义。准确的市场定位有利于城市商业银行提高经营管理水平和资金使用效率, 为城市商业银行稳健、集约化经营，走内涵式发展之路提供了前提,有利于城市商业银行巩固传统的市场优势，开发特色服务, 有利于城市商业银行在市场竞争中客观分析自身优劣，从而有利于各银行充分发挥各自的主导优势，形成有序的竞争机制。 关键词：金融；城市银行；竞争；机制；定位 目 录 一、城市商业银行市场地位的重要意义 1 （一）弥补了地方金融空白，丰富了地方融资体系 1 （二）完善地方金融环境, 创新地方市场发展 2 （三）促进地方金融稳定，支持地方经济建设 2 二、城市商业银行的市场定位概述 3 （一）城市商业银行市场定位的概念 3 1.客户定位：城市居民和中小企业 4 2.产品定位：零售业务 4 3.经营区域定位：当地化经营为主，探索区域化经营 5 （二）城市商业银行市场定位的原理 5 1.经营意识定位 5 2.发展取向定位 6 3.市场战略定位 6 4.业务创新定位 7 5.内部机制定位 7 三、我国城市商业银行市场定位的现状及存在的问题 8 (一) 我国城市商业银行市场定位的现状 8 （二）我国城市商业银行市场定位中存在的问题 9 1.市场定位的盲目性 9 2.市场定位的雷同性 10 3.缺乏战略规划 10 四、城市商业银行市场定位的配套措施 11 （一）选择正确的市场定位战略 11 （二）实现城市商业银行市场定位战略的内部保障机制 11 1.依法完善法人治理结构 11 2.优化股权结构 12 3.创新内部机制 12 4.加快金融产品创新 12 5.加快电子化建设的步伐 12 6. 健全风险防范体系 12 （三）营造有利于城市商业银行实施市场定位战略的外部环境 12 1.大力加强中小企业规范建设和发展 12 2.实现城市商业银行在业务经营上的公平待遇 13 3.建立存款保险制度，提高城市商业银行的信誉 13 4.帮助城市商业银行完善结算功能，丰富业务品种 13 5.切实制定和落实对城市商业银行的各项扶持政策 13 |
