摘要

近年来，随着我国人均收入水平的提高，消费者购买能力得到提升，消费者有能力追求更加多元化的商品和服务。这使得跨境进口商品逐渐进入人们的视线，由此产生了一大批跨境进口电商企业，但一个新兴产业在发展过程中，总会面临着诸多问题，尤其是在纷繁复杂的网络营销中，产品种类繁多、价格战此起彼伏等问题长期存在。因此，本文针对唯品国际跨境进口电商企业的网络营销策略进行分析，并就一些存在的问题，提出相应的解决方案。
在本篇文章中，我利用4PS理论的研究方法分析了唯品国际在产品、价格、促销、渠道等方面的网络营销策略，并在此过程中，大量查阅了艾瑞咨询、唯品会官方财报、知网以及中国电子商务研究中心等网站的资料，结合以往学者的研究成果，发现了唯品国际在网络营销策略中存在产品种类少、价格战盛行、活跃用户量低的问题，并就这些问题提出了自己相应的建议，如在产品种类上开发爆款，设置组合策略，产品定价上面应与目标市场客户、服务保持一致，在活跃用户上优化app的设计，对目标客户进行精准营销。
本文在对唯品国际进行现状分析中，每一个策略都有对应的数据作为支撑，客观描述了唯品国际所存在的问题，增加了整篇论文的可信度，更加贴合实际。

关键词：跨境进口电商； 网络营销； 唯品国际
 

目录

摘要 2

第1章 绪论 6

1.1研究背景 6

1.2研究意义 8

第2章 研究的相关理论 9

2.1跨境进口电商 9

2.2网络营销 9

第3章唯品国际的营销策略现状 11

3.1唯品国际简介 11

3.2产品策略 12

3.3价格策略 14

3.4促销策略 15

3.5渠道策略 17

第4章唯品国际进口电商网络营销存在的问题 20

4.1产品品类较少，同质化严重 20

4.2活跃用户较国内巨头相比，差距较大 21

4.3价格战依旧盛行 23

第5章针对唯品国际发展存在问题对应的建议 24

5.1保证产品质量，丰富产品种类 24

5.2优化app设计，明确目标客户，精准营销 24

5.3定价符合目标市场和产品定位 25

结论 27

参考文献 28

致谢 29