摘要：随着互联网技术的发展以及各大网络直播平台的出现，催生出了直播这一新鲜事物。从受2016年的直播热潮影响下，电商直播得到快速发展。在2020年疫情对传统行业的巨大冲击下，电商直播则凭借其线上平台优势持续快速发展，时至今日，电商直播已然成为疫情当下推动经济复苏的重要手段。而淘宝直播作为目前最流行的电商直播营销平台之一，备受消费者关注和喜爱，同时也是众多商家的必争之地。因此，本文对淘宝直播的分析和研究对于研究整个电商直播大环境是十分有学术价值和研究意义的。
本文从概念、电商直播的发展历程及现状、淘宝直播的营销模式及优劣势、淘宝直播的主要问题阐述了淘宝直播发展现状，具体分析了直播过程中存在的各种问题和相应可行的改进建议。

关键词： 电商直播；淘宝直播；发展现状；改进建议

 

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 2

二、 论文核心概念界定 2

（一） 电商直播 2

（二） 淘宝直播 2

三、 电商直播发展概述 2

（一） 电商直播发展历程 2

（二） 电商直播发展现状 3

1．电商直播行业用户规模 3

2．电商直播行业市场规模 4

四、 淘宝直播发展概述 5

（一） 淘宝直播现状 5

（二） 淘宝直播营销模式 6

1．淘宝直播的营销模式的内容概述 6

2．淘宝直播的营销模式分类 6

（三） 淘宝直播优势劣势分析 7

1．优势 7

2．劣势 7

五、 淘宝直播存在的主要问题及改进建议 8

（一） 淘宝直播的主要问题 8

1．淘宝直播竞争大，直播转化率不够高 8

2．直播产品同质化 8

3．顾客购物体验得不到保障 9

4．电商对大流量网红依赖性强 9

5．吸引用户的方式单一，用户粘性不足 9

6．消费者购物感受得不到保障 10

（二） 淘宝直播的改进建议 11

1．与网红合作推广店铺或产品 11

2．打造个性化品牌 11

3．网红和KOL合作 12

4．提高主播专业化水平，完善主播扶持机构 12

5．提升用户让渡价值，培养用户偏好 12

6．各责任主体协同共治 13

六、 结论 14

参考文献 14

致谢 15