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| 元气森林的营销策略研究 摘 要 “元气森林”气泡水称得上靠“脸”制胜的代表，“高颜值”的包装，受到不少消费者的青睐。数据显示，短短入市三四年，元气森林销售额已达40 亿元。一度有舆论称其估值120亿左右，可谓是一匹黑马。本文主要从市场营销和新媒体环境下网红品牌营销理论出发，结合元气森林品牌及其品牌理念，先后进行了产品定位及产品介绍，分析了公司营收增长情况，以及当前市场环境分析，还从市场消费者角度进行了消费者心理分析。最后，提出元气森林的市场营销策略，分别包括渠道策略.产品策略.定价策略.宣传策略.竞争策略，最后总结得出元气森林的市场营销特点，也为以网红饮品为代表的品牌在互联网背景下开展的营销创新提供案例借鉴。 关键词：元气森林 SWOT分析营销策略 目录 一、绪论 1 （一）研究背景 1 （二）研究意义 1 （三）研究方法 2 （四）论文结构 2 二、文献综述 3 （一）理论基础 3 （二）国内外研究现状 3 三、元气森林的经营概况 5 （一）元气森林品牌情况 5 （二）目标顾客 6 （三）定位 6 四、元气森林的SWOT分析 6 （一）优势 7 （二）劣势 7 （三）机会 8 （四）威胁 9 五、元气森林的营销策略现状 11 （一）产品策略 11 （二）价格策略 11 （三）渠道策略 12 （四）宣传策略 13 六、元气森林的营销策略存在问题及建议 15 （一）元气森林的营销策略存在问题 15 （二）元气森林的营销策略存在问题对策建议 16 七、结论 19 参考文献 20 致谢 22 |
