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| 山东好客酒业有限公司营销策略的创新研究 摘 要 我国的白酒行业一直属于成长和增长最快的行业之一，一直处于快速发展的黄金时期。但是在2012年开始，我国在针对白酒等其他区域发布了“三公消费”和“限酒令”，在新时期的国家政策等因素的影响之下，我国的白酒市场出现了又一轮新的低谷期，这对我国白酒生产业以及销售业产生了非常巨大的影响，我国的白酒市场销售量出现了大幅度的下滑。在现在新的时代发展背景之下，摆在我国白酒产业面前的只有不断的转型，不断的创新以及不断的创新自身的营销体系和营销策略和自身的品牌质量。才能够赢得市场和消费者的信赖。 当前的白酒市场发生了很大的变化，全国白酒产量大幅度的下降，2003年至2020这18年中，从2003至2016年全国白酒产量还处于急速上升阶段。但过后全国白酒产量以及销售量开始下降，各个白酒企业开始追求高端产品，为了给山东好客酒业有限公司以及众多类似的中小型白酒企业提高自身的市场占有率，以及提升产品销量和效率，对营销策略进行创新，以此来提高山东好客酒业的市场占有率。 关键词：好客酒业；白酒；营销策略；创新 目 录 一、引 言 1 二、山东好客酒业有限公司营销环境分析 2 （一）环境分析 2 （二）行业现状分析 3 （三）竞争者现状 3 （四）消费者分析 4 三、山东好客酒业有限公司营销现状和问题分析 5 （一）公司简介 5 （二）公司产品营销现状 5 1.产品策略现状 6 2.价格策略现状 6 3.促销策略现状 7 4.渠道策略现状 7 （三）公司产品营销问题成因分析 7 1.公司缺乏经营人才 7 2.双渠道建设不完善 8 3.产品结构不合理 9 四、山东好客酒业有限公司营销策略建议 9 （一）公司营销策略创新中人员的保障 9 （二）公司营销渠道拓展 10 （三）公司产品结构的优化 10 结 论 12 参考文献 13 致 谢 15 |
