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| 基于STP理论的苏州培训机构营销策略分析 ——以苏州慕贤文化艺术培训中心为例
摘要
教育培训产业作为21世纪蓬勃发展的产业，其市场日趋丰富多彩，并逐步走向细分市场。私立教育得到了广泛的发展根据2016年6月出版的《中国教育产业蓝皮书》，自2002年底颁布《民办教育促进法》以来，我国民办教育的地位逐步提升。各级各类民办学校总数增长1.5倍，学生人数增长2.7倍，据统计，2015年我国民办教育产业规模近8000亿元。未来几年，中国将保持15%以上的复合增长率。预计2016年市场规模将超过9200亿元，在经济全球化、服务国际化的时代，民营教育培训市场蓬勃发展。我国教育培训市场将进入内功与规模相结合的时代，市场竞争将日趋激烈，行业前景是可以预测的。
本文以4P营销理论、公司治理理论和STP市场为基础，运用文献研究、内部访谈和行为研究等方法，对苏州慕贤文化艺术培训中心的营销策略进行了研究，并提出了适合SJ私语的优化系统营销策略教育机构。建议苏州慕贤文化艺术培训中心重视与政府的关系，多渠道拓展营销渠道，招收海外技能人才开发全方位的营销渠道，提高教育质量，实时跟踪市场趋势，使苏州慕贤文化艺术培训中心能够快速发展。
关键词：民办语言培训；市场营销策略；苏州慕贤文化艺术培训中心
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