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| 直播带货营销策略分析 摘要 2019年被称为“直播电商”元年，2020年又是“5G全面商用”元年，科学技术促进了销售方式的改变。“直播带货”的日益火爆促使传统电商向新模式快速转变。由于“直播电商”是新兴产物，在它发展的过程中出现了一些既定的模式以及一些问题，该文对这些既定模式进行了简略和浅面的总结，同时从直播带货的发展现状、直播带货销售的特点、直播带货中运用到的营销理论、具体网红直播带货和商品营销策略四个市场营销的角度分析了一下直播带货。 关键词 网络营销；网络直播；KOL；消费者； 目录 前言 1 一、 直播带货营销概述 2 （一） 直播带货体量快速变大 2 （二）知识分发 3 （三）信任代理和人格链接 4 （四）从众心理和饥饿营销 6 二、直播带货营销策略特点 7 （一）实时销售和多方获益 7 （二）供应链更加重要 8 （三）口红一哥——李佳琦 9 （四）淘宝第一主播——薇娅 10 三、直播带货营销策略的不足 12 （一）主播分层，良萎不齐 12 （二） 人货资源分配不均 12 （三） 虚假宣传，产品质量得不到保证 13 （四）消费者维权难 13 四、直播带货营销策略的优化 15 （一）直播网红层面——以李佳琦为例 15 （二）直播平台层面 16 （三）企业层面 17 （四）监管方面 17 结论 18 参考文献 19 致谢 20 |
