K公司阅读素养系列课程营销策略优化研究

目录

第一章 绪 论 4

一、研究背景及意义 4

（一）研究背景 4

（二） 研究意义 5

二、 研究内容与方法 6

（一） 研究内容 6

（二） 研究方法 7

三、 国内外发展趋势 7

（一）国外研究现状 7

（二）国内研究现状 8

第二章 关键概念与理论基础 9

一、4P营销策略理论 9

二、市场营销的研究方法 10

（一）PEST分析 10

（二）五力模型 11

（三） STP理论 11

（四）SWOT分析 12

第三章 K教育公司阅读素养系列课程营销环境分析 13

一、宏观环境分析 13

（一）政治环境 14

（二）经济环境 15

（三） 社会环境 17

（四） 技术环境 17

二、行业环境分析 18

（一） 业内竞争者 19

（二） 潜在竞争者 20

（三） 替代品 21

（四） 资源提供（供应商） 21

（五） 培训对象（消费者） 21

三、企业分析 22

（一）策划营销能力 22

（二）校区人员管理 23

（三） 配套跟踪服务 23

四、K教育公司阅读素养系列课程SWOT分析 23

（一）优势 23

（二）劣势 24

（三）机会 25

（四）威胁 27

第四章 K教育公司阅读素养系列课程营销现状研究 28

一、企业概况 28

（一）基本情况 28

（二）组织架构 28

（三）发展历程 29

（四） 产品介绍 29

二、 K教育公司阅读素养系列课程营销中存在的问题 30

（一）产品方面 30

（二）价格体系 31

（三）渠道方面 32

（四）促销方面 33

第五章 K教育公司阅读素养系列课程营销策略优化方案 34

一、市场细分和目标市场选择 34

（一）市场细分 34

（二）目标市场选择 35

（三）市场定位 36

二、营销策略优化 37

（一）产品策略 37

（二）价格策略 38

（三）渠道策略 40

（四）促销策略 41

第六章 K教育公司阅读素养系列课程营销策略实施的保障措施 43

一、 强化客户管理 44

二、 加强人才队伍建设 44

三、 完善管理激励制度 45

四、 技术团队支持 45

结论和展望 45

一、研究结论 45

二、展望与不足 46

主要参考文献： 48