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| 优衣库在华营销策略 摘 要 随着我国经济的快速发展，大部分中国人在服装的选择上更注重美观与时尚。从2002年快时尚概念发展以来，国际快时尚品牌陆续打开我国服装市场并迅速发展。优衣库作为在华开店数目最多的快时尚品牌，为大多数中国人耳熟能详，也受到了很多中国消费者的喜爱。优衣库在大陆市场的成功与它在华制定的营销策略密不可分，因此本文将以优衣库为例，研究其在华营销策略，剖析其取得成功的要素，为本土快时尚品牌的发展提供经验借鉴。 本文首先介绍了快时尚概念的发展背景、国际知名快时尚品牌在华发展现状和优衣库的品牌背景及发展现状，详细阐述研究意义、研究方法和研究内容。其次，本文运用市场营销相关理论，如 PEST宏观环境战略分析方法、SWOT分析法来整体分析优衣库的营销环境，再结合STP 理论、4Ps 理论，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这五个方面来具体分析服装品牌优衣库的在华营销策略。最后，本文认为，优衣库的成功之处主要在于其产品差异化，合理定价，以及有效促销三大方面。本文期望我国快时尚服装品牌可以参考借鉴优衣库的成功要素，通过对各个生产环节的创新提高产品的独特性，同时对消费者的消费心理进行研究从而对产品进行合理的定价，最后运用有效的促销方式挖掘并吸引消费者，提高品牌美誉度与销量。我国快时尚服装品牌应通过学习优衣库的营销策略，重视产品设计，在材质面料上增加研究资金，在制定价格时要全面考虑产品价值和目标市场的消费心理，通过科学有效的促销方式来提升销量，从而提升品牌的综合实力，在我国服装市场扎根立足。 关键词：快时尚品牌；优衣库；营销策略 |
