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| 基于大学生购买行为的校园网络营销策略分析 摘要：大学生是社会中的特殊群体，已经成为当前消费主体之一，并且有着独立的消费意识和消费特点，在未来将是中国消费的主力和消费潮流的引导者，对未来我国经济的发展，消费结构的构建都将产生极其深远的影响。本研究旨在实证调查的基础上，以大学生网络行为的营销策略进行研究，结合当前大学生网购行为的特点，结合营销理论，总结出了当前针对大学生网络购物的营销存在商品雷同欠缺个性、没有针对性的价格策略、营销缺乏互动机制的问题，并针对问题从产品个性化定制、差异化价格制定以及促进互动营销三个方面进行对策研究。通过本文的研究，了解了大学生在校学生消费现状，掌握了大学生消费特点以及大学生消费趋势，对于企业找准进入大学生消费市场的切入点，制定符合大学生消费特点的营销组合策略，从而在大学生消费市场中占有一席之地，具有重要的现实意义。 关键词：大学生网购 营销策略 产品 价格 目录 1引言 3 1.1研究背景 3 1.2研究意义 3 2.大学生网上购物行为现状及特征调查 3 2.1调查问卷设计 3 2.2调查结果分析 3 2.2.1感性消费大于理性消费 3 2.2.2消费频率高但多为小额商品 4 2.2.3注重顾客服务质量，享受购物乐趣 4 3影响大学生购买行为行为的因素分析 4 3.1商品雷同欠缺个性，不能满足大学生的个性化需求 4 3.2未针对大学生市场制定相应的价格策略 4 3.3营销缺乏互动机制，损失潜在营销精英和潜在顾客 4 4.4分销渠道单一，没有最佳的营销渠道 5 5基于大学生网络行为营销策略的对策 5 5.1个性化定制策略 5 5.2差异化定价策略 5 4.3互动式与程序化的广告促销 6 5.4选择最佳销售渠道 6 6总结 6 参考文献 7 |
