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| 粉丝经济时代直播营销的策略探究 摘 要 随着如今移动互联网的快速发展，网络越来越普及，更加贴近人们的生活。而近几年来网络直播平台的元素越来越多元化，人们可以利用手机和电脑的媒介，通过网络直播了解新媒体信息，因此也导致直播带货也开始了一轮新革命，渐渐地，这一种方式成为了企业和产品销售的新兴营销策略。 “粉丝经济”时代的出现，为社会增加许多就业机会，而网红带来的经济效益在某种程度上也拉动了经济增长。因为它独有的特点为直播带货提供了新的运作模式，抓住“粉丝”消费的心理需求进行营销；利用微博、微信促进“粉丝”消费；与消费者互动交流，提高“粉丝”需求；利用“饥饿营销”，让“粉丝”疯狂。这些营销策略给商家带来丰厚的盈利，同时也反映出一些不可规避的问题，无法预估直播带货效应带来的风险，相关监管机制缺失，商业管理体系不完善，这些都是迫在眉睫的问题。 关键词：粉丝经济；直播带货；运作模式 Research on the marketing strategy of live broadcast with goods in the era of fans economy Abstract With the rapid development of mobile Internet,the network is more and more popular and closer to people's life. In recent years, the elements of webcast platform are becoming more and more diversified.People can use mobile phones and computers to learn new media information through webcast.As a result, a new revolution has begun in live broadcasting.Gradually, this way has become a new marketing strategy for enterprises and product sales. The emergence of the era of "fan economy" has increased many employment opportunities for the society, and the economic benefits brought by Internet red also promote economic growth to some extent. Because of its unique characteristics,it provides a new operation mode for live broadcasting and delivery,which focuses on the psychological needs of "fans" consumption for marketing; uses microblog and wechat to promote "fans" consumption; interacts with consumers to improve "fans" demand; uses "hunger marketing" to make "fans" crazy. These marketing strategies not only bring huge profits to businesses,but also reflect some unavoidable problems,such as the inability to predict the risks brought by the live broadcast effect, the lack of relevant regulatory mechanisms, and the imperfection of business management system. Key words: Fan economy; live broadcast with goods; operation mode 目 录 4一、 前言 4（一）研究背景及意义 4（二）研究内容 4二、 对粉丝经济时代直播营销的理解 4（一）“粉丝经济”的含义 5（二）直播营销的概述 5三、粉丝经济时代直播营销的发展现状 5（一）粉丝经济发展的现状 6（二）网络直播营销产业链逐渐成形 6（三）带动其他行业的稳步发展 6四、关于网红直播营销的消费者问卷调查 6（一）问卷设计 7（二）调查结果 7五、对粉丝经济的运作模式的研究 7（一）“粉丝经济”的运作模式 71、抓住“粉丝”消费的心理需求进行营销 82、 利用微博、微信促进“粉丝”消费 83、与消费者互动交流，提高“粉丝”需求 84、利用“饥饿营销”，让“粉丝”疯狂 8（二）粉丝经济的直播营销的主要特征 81、粉丝的消费氛围愉悦 92、粉丝的消费黏性高 93、实体店和网店联合推广 9六、粉丝经济对直播带货的影响 9（一）粉丝经济下，网络直播存在的问题 91、不能预估网络直播效应带来的风险 102、相关约束机制缺失 103、管理体系不完善 10（二）粉丝经济下，网络直播的未来与趋势 101、网络直播平台具有巨大潜力 102、产业链中监察主体将发展壮大 11七、对带货营销提出的建议 11（一）建立健全商业体系，维护消费者合法权益 11（二）培养专业的主播人才 11（三）加大对每个角色的监管力度 12（四）提倡理性的“选择性”消费 12八、结论 |
