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| 宜家在华营销策略对本土家具行业的启示 摘要 随着经济全球化的发展，经济全球化进程加快，越来越多的国外企业进入中国市场。宜家家居作为一家比较典型的海外零售商企业，自1988年进军中国市场，如今在华经营时间达到28年，通过一列的营销战略，能够在众多的零售商中脱颖而出，成功的在中国家具行业市场中占有一席之位，离不开宜家在华的营销策略。相比中国本土家具行业的现状，宜家在中国的飞速发展给本土家具行业带来了启示。本文搜集了关于消费者对宜家家具的消费印象的问卷调查，运用4PS浅析宜家家居在华的营销策略，结合中国本土家具行业的现状和产生的一些问题，给中国本土家具行业在中国发展路程中提出了一些建议。 关键词： 4PS，宜家，营销策略，本土家具 目录 中文摘要及关键词 I 英文摘要及关键词 II 1 引言 4 2 宜家在华的营销策略 4 2.1宜家在华的产品策略 4 2.1.1平板式包装 5 2.1.2自提式物流 5 2.1.3体验式组装 5 2.2宜家在华的价格策略 6 2.3宜家在华的分销渠道策略 6 2.4宜家在华的促销策略 7 3中国本土家具行业营销现状分析 8 3.1中国本土家具发展背景分析 8 3.2中国本土家具营销现状分析 9 3.2.1注重低价营销 9 3.2.2注重运用明星开展营销 9 4中国本土家具行业营销问题分析 9 4.1营销渠道有限 9 4.2品牌效应差 10 4.3营销长远规划性不强 11 4.4营销人才缺乏 11 5宜家家居给中国本土家具行业启示 12 5.1 产品营销策略启示 14 5.1.1产品设计 14 5.1.2品牌形象营销策略 14 5.1.3完善售后服务存在的问题 15 5.1.4购物流程简洁化 15 5.2价格营销策略启示 16 5.3积极扩大营销渠道策略 17 5.3.1积极发展线下体验店，提升客户体验度 17 5.3.2合理布局线下门店 18 5.3.3积极开展网络营销 19 6 总结 21 参考文献 22 |
