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| 论饥饿营销策略的运用与应注意的问题——以苹果公司为例 摘要：近年来，随着经济的发展和营销理论的不断更新，饥饿营销成为了人们关注的一种新的营销模式，并且在许多的商业领域都获得了极大的成功。而像苹果这样的国际知名品牌，在其发展的过程中也充分应用了饥饿营销，并通过营销模式的创新，获得了巨大的成功。而正在发展当中的中国企业也可以借鉴苹果公司多年来应用饥饿营销模式的经验，对本公司的营销策略进行改进。因此，本文以苹果公司为研究对象，分析其饥饿营销策略的运用，并提出饥饿营销策略应该注意的问题。 关键词：苹果公司；饥饿营销；运用 目录 一、不饱和销售概述 3 （一）不饱和销售的内涵 3 （二）不饱和销售的特点 3 （三）不饱和销售与传统销售的区别 4 1、概念不同 4 2、强调的重点不同 4 （四）不饱和销售为企业带来的好处 4 二、APPLE企业相关背景介绍 5 （一）APPLE企业的发展历程 5 1.APPLE的创业上升期 5 2.APPLE的发展滞涨期 5 3.APPLE的战略转型期 5 （二）APPLE企业的品牌文化 6 （三）APPLE企业的销售模式 6 1.客户价值主张方面 6 4.关键流程方面 7 三、APPLE企业不饱和销售战略的运用 7 （一）利用品牌的号召力 7 （二）抓住创新先发效应 7 1.一枝独秀产生消费冲动 8 2.积极更新的正面效应 8 3. 对自身科技含量高、追求极致特点的宣传 8 （三）对销售渠道进行优化管理 9 1.分销经营 9 2.直营店 9 3.联通合作 9 4.零售商 9 （四）利用专业的传播媒体 9 四、不饱和销售战略应注意的问题 9 （一）不饱和销售战略要灵活应变 9 （二） 提高品牌影响力 10 （三）进行有针对性的宣传创新 11 （四）不饱和销售战略要掌握好“度” 11 五、结语 12 |
