| 以下仅列出文章摘要、提纲简介，如需获取全文阅读权限，或原创定制、长期合作，请随时联系。 微信QQ:312050216 |
 |
 |
| 瓜子二手车直卖网的营销策略分析 摘要 我国汽车保有量随着汽车产销量的高增长呈快速增长趋势，进而带来二手车交易量的增长，并且随着人们消费观念的逐渐成熟,二手车行业必将会迎来巨大的市场机会。二手车的发展需要依靠网络技术的支持,将二手车电商的作用发挥到淋漓尽致。二手车有个特点，低频高价信任度低，这就需要一个漫长的市场教育过程，就像当年淘宝也是满世界打广告教育大家网上可以买东西，而且有支付宝保证货物和资金的安全。这个过程没有别的途径，只有通过时间来验证。。 各个行业都盛行O2O模式,为了更好地应对电商的冲击，更好的发挥线下的作用传统二手车行业从业者更加重视线下。未来二手车的发展,必定是传统模式和新技术的融合。本文在绪论部分简单介绍了国内二手车市场现状,接着详细分析了我国二手车市场营销现状及特点、二手车营销存在的主要问题,从而提出了二手车营销的建议。在制定二手车营销策略时,本文先用STP理论分析得出中小企业应优先选择二手车电商中介细分领域,最后基于战略分析结果用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别制定了二手车营销策略。最后,归纳总结本文观点,展望二手车电商未来。 关键字：瓜子网；行业竞争；营销策略；瓜子二手车营销 目录 摘要 3 Abstract 4 目录 1 一、绪论 1 （一）研究背景 1 （二）研究目的和意义 1 （三）研究方法 2 二、理论综述 2 （一）营销4P理论 2 （二）STP理论 3 三、瓜子二手车行业营销现状分析 3 （一）瓜子二手车行业市场环境分析 4 1.政策环境分析 4 2.经济环境分析 4 3.社会环境分析 4 （二）瓜子网基本概况 4 （三）瓜子网当前营销方式 5 （四）瓜子二手车的4P营销策略 5 1、 产品策略 5 2、 价格策略 6 3、 渠道策略 7 4、 促销策略 7 四、瓜子二手车营销中存在的问题 8 （一）混乱的二手车信息管理 8 （二）交易的税收标准不统一 8 （三）评估检测体系不健全 8 （四）瓜子二手车售后服务问题颇多 9 （五）严重缺乏诚信机制 9 （六）交易市场收费不合理 9 五、瓜子二手车营销发展的对策 10 （一）建立二手汽车市场信息网络体系 10 （二）统一税收标准 10 （三）建立科学的瓜子二手车价格评估体系 10 （四）建立瓜子二手车的售后服务体系 11 （五）建立诚信监督机制 11 （六）建立科学的瓜子二手车价格评估体系 12 结论 12 参考文献 13 致谢 15 |
