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传统图书营销模式的转型路径分析

更新时间:2019-01-06
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传统图书营销模式的转型路径分析

摘  要

随着社会精神文明建设的迅速发展,人们的消费观念发生逐步转变,对精神消费的需求不断增加,国内图书市场呈现多样化的发展趋势,人们对图书的需求也变得更加多样化和新颖。 近年来,随着网络技术和电子商务的不断发展,传统的图书营销模式受到数字化和网络化的双重影响,给中国图书行业带来了巨大的冲击。
从图书出版的种类和图书出版种类的增长速度,以及图书的纯销售金额来看,目前我国各类书籍的消费市场发展较为平稳,表面上看,中国出版业发展势头良好,但是,“营销”仍是中国出版业的软肋,传统的图书营销模式大多数情况下都是通过媒介向读者单向线性做广告,以单一的模式进行,书讯信息和试读已经完全不能满足数字化时代下广大读者不同的需求。传统营销模式的整体形式是基于离线推广。 营销方式单一,具体方法一般是新书推出,图书销售,新书评,海报,书店等。 营销方式过于陈旧,而且部分营销方式成本高,效果也并不理想。
传统图书营销模式在新的时代显得非常苍白无力,直接导致了大量实体书店难以维持, 甚至面临倒闭,本文将结合案例,对传统图书营销模式向当代数字化、网络化营销模式转型的路径进行整合分析,希望能为传统图书营销模式的转型做出一点点贡献。
   
关键词  传统图书营销模式;数字化;转型

目 录

摘    要 I
ABSTRACT II
引言 1
一、数字化营销概念及兴起 1
(一)数字化营销简介 1
(二)数字化营销的兴起 2
二、 传统图书营销模式的现状及问题 4
(一)传统图书营销模式的现状 4
(二)传统图书营销模式中存在的问题 4
1.盈利模式单一 4
2.图书结构单一 5
3.纵向一体化的销售渠道 5
4.人员服务较差,欠缺人文环境 5
5.传统营销模式的基本思想是市场导向 5
6.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高 5
7.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢 6
三、图书的数字化营销 7
四、图书数字化营销案例分析 8
(一)北京磨铁图书有限公司“电影式”营销案例分析 8
(二)《科学跑出来》营销案例分析 8
(三)人民文学出版社直播营销活动分析 8
(四)《最好的方法给孩子》营销案例分析 9
五、 传统图书营销模式的转型路径分析 10
(一)建立具有“特色”的出版社网站 10
(二)与大型搜索引擎合作,提高出版社网站的访问量 10
(三)使用电子货币奖励措施,与用户形成良好互动 10
(四)提供更多增值服务 10
(五)建立数字仓库,我国的出版社可以利用多种资源来建立数字仓库 11
(六)利用大型社交网站随时发布营销信息 11
六、 结语 12
致谢 14