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| 三福百货营销策略研究——以南昌胜利路店为例 摘要 自上世纪九十代初期开始,我国百货商场发展速度迅猛,全国大中型城市的中心地带百货商场林立,而在市场经济不断发展的带动下国有的、私营的、外资开设的百货商场形成了遍地开花的繁华局面,但随着经济的全球化、竞争的白热化使得各百货商场的发展举步为艰。本文的主要内容是三福百货商场的发展历程及现状、三福百货商场的环境分析、三福百货商场的基本情况及现行的营销策略、探寻三福百货商场营销新策略。 通过对三福百货的现状分析、对当前三福商场的竞争环境分析和现状、对消费者心理的研究,运用理论与实践相结合的方法。较为全面、系统地总结了其营销策略中存在的问题，并结合我国的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对三福百货的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 【关键词】三福百货 营销策略 市场细分 市场定位 目 录 第1章 绪论 1 1.1研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.2.1理论意义 1 1.2.2现实意义 1 1.3研究方法及思路 2 1.3.1研究方法 2 1.3.2研究思路 2 第2章 营销策略的相关理论概述 4 2.1百货商店概念 4 2.2顾客涉入理论 4 2.3目标管理理论 4 2.4 4P理论 5 第3章三福百货胜利路店营销情况介绍 6 3.1三福公司简介 6 3.2南昌三福百货营销环境分析 6 3.2.1 从宏观上分析 6 3.2.2 从微观上分析 7 3.3营销现状分析 8 3.3.1产品策略 8 3.3.2价格策略 9 3.3.3渠道策略 10 3.3.4促销策略 11 第4章 三福百货胜利路店营销策略存在问题 12 4.1营销人才相对短缺 12 4.2定价竞争力较低 12 4.3网络渠道稍显狭窄 12 4.4促销形式比较单一 13 第5章 三福百货胜利路店营销策略存在问题的解决对策 14 5.1 实施营销人才培养战略 14 5.2 提高定价竞争力 14 5.3拓宽网络销售渠道 14 5.4采取多种促销方式 15 总 结 16 参考文献 17 致 谢 18 |
