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| 售电侧开放环境下售电公司市场营销策略研究
摘要：随着我国电力体制改革的进行,电力市场售电侧逐渐向社会开放,这使得对于新兴的售电公司市场营销策略的研究尤为重要。当前我国还处于售电侧开放的初始阶段，虽然即将打破电力市场的传统垄断格局，但售电公司如何制定一个高效的营销策略仍是难题。在电力体制改革不断推动的新形势下,如何在激烈的市场竞争中生存下来并寻求发展，是售电公司需要考虑的重点内容。
在这样的背景下，本选题以独立售电公司为研究对象，旨在从独立售电公司的需求和利益出发，分析当前电力体制改革政策和售电侧市场环境的现状以及其带来的影响，针对售电公司与供电公司和电力用户之间的双边关系和特点，学习国内外的成功经验，来探究独立售电公司将如何在开放的售电侧市场环境下生存发展，为其市场营销策略提供可行的建议。
关键词：售电侧开放；售电公司；营销策略
目 录
毕 业 论 文 中 文 摘 要 1
毕 业 论 文 外 文 摘 要 2
前言 3
一、相关概念综述 3
（一）电力市场营销的内涵 3
（二）售电公司介绍 4
二、售电侧开放环境分析 6
（一）售电侧开放政策环境 6
（二）售电侧开放带来的影响 7
三、独立售电公司市场营销战略分析 9
（一）市场细分 9
（二）目标市场选择 11
（三）市场定位 12
四、独立售电公司市场营销策略选择 12
（一）产品策略 12
（二）价格策略 14
（三）促销策略 16
（四）渠道扩展策略 17
结束语 17
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