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| 莱德惠公司的销售团队管理研究
目 录
中文摘要及关键词 I
Abstract and Key words II
一、销售团队管理理论概述 1
（一）销售团队的概念 1
（二）加强企业销售团队管理的意义 1
二、莱德惠公司销售团队管理的现状 1
（一）莱德惠公司简介 1
（二）莱德惠公司销售团队及其管理现状 1
三、莱德惠公司销售团队管理存在的问题分析 2
（一）团队成员自我意识强，效率低下 2
（二）绩效分配不均造成人才严重流失 2
（三）团队成员代际代沟较大 3
（四）销售团队经理人文化程度偏低 3
四、改进莱德惠公司销售团队管理的对策建议 3
（一）采用工作量法配置销售团队成员 3
（二）个人绩效与团队绩效结合考核 4
（三）团队文化的建设 5
（四）全面提高团队经理人素质 5
五、结束语 6
参考文献 6
致 谢 6
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