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| 基于大学生消费特点的企业高校营销策略分析一一以江汉大学文理学院为例
摘 要
进入21世纪以来，高新科技展现着日新月异的变化，伴随着我国社会主义经济的不断进步与发展，高等教育大众化也不断推进，据统计目前我国大学生人数已达到 2695.8 万人，群体基数十分庞大。与此同时，大学生消费市场的地位不仅日渐突出，更是展现出惊人的市场价值。作为当代想要快速发展的企业应对大学生消费市场进行深入调研，分析出大学生的消费需求，开发出满足大学生需要的产品和服务，实施符合大学生消费特点的市场营销组合策略。本文以江汉大学文理学院为例，对江汉大学文理学院的在校学生进行了抽样调查以及访谈研究，获取了江汉大学文理学院在校学生在消费结构、水平、行为等消费特点的最新资料，并通过结合有关书籍和互联网上的相关资料，利用科学的统计分析。分析并总结出了江汉大学文理学院在校学生日常消费现状以及几个方面的消费特点，结合大学生实际的消费特点和消费能力，以市场营销4PS策略为基础向企业建议性的提供了企业针对高校的营销策略。
关键词:大学生；消费特点；营销策略
目录
摘 要 1
目录 2
引言 4
一、 高校营销特点与营销策略理论概述 4
（一） 高校营销相关理论概述 4
1. 高校营销概念 4
2. 高校营销特点 4
（二） 4PS营销策略理论 5
二、 在校大学生消费现状调研及分析 5
（一） 调研的对象 5
（二） 调研的方法 6
（三） 问卷调查的具体实施 6
1. 调查问卷设计 6
2. 调查的实施 6
（四） 调查问卷效度检验 7
（五） 调查结果分析 7
1. 整体消费基本现状 7
2. 大学生消费结构分析 8
三、 大学生消费特点 11
（一） 经济来源的依赖程度比较高 11
（二） 消费水平存在明显的差异性 11
（三） 消费结构呈现多元化趋势 12
（四） 购物追求时尚和品牌 12
（五） 消费行为易受影响 12
（六） 理性消费仍是主流 12
四、 基于大学生消费特点的企业高校营销策略 13
（一） 产品与服务策略 13
（二） 价格与定价策略 14
（三） 渠道与分销策略 15
（四） 促销与活动策略 15
（五） 提高顾客满意度 17
结束语 18
参考文献 19
致谢 21
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