摘    要

 

    我国通讯行业发展迅速，并不断逐步走向成熟，竞争日益激烈，。近年来，人民生活水平大幅提升，手机也成为大学生必备产品，通讯需求成为基础性需求。在这一要素刺激下，大学生通讯市场增速明显，爆发出惊人潜力，各大运营商针对大学生通讯市场展开了激烈竞争，但由于同质化竞争、价格战、营销策略的单一化等因素影响，三大运营商在大学生市场份额并没有发生根本性变化。本文通过对台州学院大学生通讯市场的调研，对大学生大学生群体消费特征、大学生消费需求与动机、大学生收入来源、和当前各运营商发展境况、实力比较等多个方面进行分析探讨，针对实际调研结果，有针对性的给出了大学生市场营销策略的意见建议，以期能够为电信运营商在大学通讯市场营销策略制定上提供可靠参考。

 

关键词：大学生；通讯业务；消费 ；营销策略