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| 长沙L酒店营销提升策略研究 摘 要 随着长沙旅游业的迅猛发展，长沙酒店如雨后春笋般的增长，顾客对酒店的需求不再是产品自身的质量，酒店应该不断提升优化自身的营销策略，以此来扩大宣传，博得眼球，提升酒店自身价值，来获得顾客的满意度与忠诚度。因此,长沙L酒店应该根据自身的特色，不断提升酒店营销策略。本文对长沙L酒店营销提升策略进行研究，通过实地走访考察，查阅相关文献的方式，并结合酒店现有资源，分析出长沙L酒店产品，价格，渠道，促销的现状，该酒店在行业中的优势，劣势，机会，威胁。如该酒店的品牌优势，地理优势，良好的口碑，长沙旅游业的发展势头等。并运用了4p营销理论，分别从产品、渠道、价格、促销四个方面全面提升了长沙L酒店营销策略，希望能对长沙L酒店的营销管理工作有所帮助，以及能为同行酒店的营销策略方面提供一些建议与参考。 关键词：酒店营销；长沙金茂梅溪湖精选豪华酒店；营销4p理论 目 录 摘 要 III ABSTRACT 1 第一章 绪 论 1 1.1研究背景和研究意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 2 1.2国内外研究动态 2 1.2.1国外研究动态 2 1.2.2国内研究动态 3 1.2.3文献综述 3 1.3研究内容和研究方法 3 1.3.1研究内容 3 1.3.2研究方法 3 1.4可能创新的点 5 第二章长沙L酒店营销现状分析 5 2.1长沙L酒店简介 5 2.2营销现状 5 2.2.1产品及价格 7 2.2.2渠道建设 8 2.2.3促销 8 2.2.4价格 10 第三章长沙L酒店的swot分析 10 3.1优势 10 3.1.1地理优势 10 3.1.2品牌优势 10 3.1.3规模及特色优势 10 3.1.4良好的口碑 11 3.2劣势 11 3.2.1服务质量有待提高 11 3.2.2办理入住程序繁琐 11 3.2.3对线上平台过于的依赖 11 3.3机会 11 3.3.1长沙旅游业具有巨大的发展潜力 12 3.3.2互联网快速发展带来的机会 13 3.4威胁 13 3.4.1潜在竞争对手的威胁 13 3.4.2替代品威胁 13 3.4.3酒店市场行情低迷 14 第四章长沙L酒店营销提升策略分析 14 4.1产品提升策略 14 4.1.1提高酒店产品便捷化程度 14 4.1.2创新产品设计提升 14 4.1.3产品差异化策略提升 15 4.1.4提升酒店产品质量 15 4.2渠道策略提升 15 4.2.1对于现有渠道的维护 16 4.2.2对于新渠道的开发 16 4.3对于酒店价格策略提升 17 4.3.1统一线上价格 17 4.3.2差异化定价 17 4.4对于酒店促销策略的提升 17 4.4.1人员促销策略提升 17 4.4.2广告促销策略提升 18 4.4.3体验式促销 19 结论 20 参考文献 21 |
