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| 桐梓县黔北花海景区营销策略分析 摘要：近年来，随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，旅游不仅仅只是一种人们休闲娱乐的方式；也是推动当地经济发展的重要因素；更是传播当地文化的一个必要途径。论文在阐述相关营销理论的基础上，以现代信息技术为旅游市场营销提供一种全新的营销模式。通过对黔北花海景区的营销现状及相关问题，从市场细分、对比分析等方面提出相应的旅游营销策略，力图从营销方面为黔北花海景区的发展做出有益的探索。 关键词：旅游营销；营销策略；黔北花海景区 目录 一、 绪论 5 （一）研究背景 5 （二）研究意义及目的 5 1、研究意义 5 2、研究目的 6 （三）研究方法与路线 6 1、研究方法 6 2、研究路线 6 二、 文献综述 7 （一）国外研究动态 7 1、关于营销策略的研究 7 2、关于营销竞争战略的研究 8 3，关于旅游景区营销的研究 8 （二） 国内研究动态 9 1、关于营销策略研究 9 2、关于营销竞争战略的研究 10 3、关于旅游景区营销的研究 10 三、 花卉生态旅游行业分析 11 （一）旅游行业整体现状 11 1、我国旅游业现状 11 2、我国花卉旅游发展现状 12 （1）、发展现状 12 （2）花卉旅游的替代、互补产品分析 14 3、花卉旅游业宏观环境分析（PEST） 14 （二）花海景区旅游市场需求分析 15 （三）花海景区成功典范——桂林花海 16 四、 桐梓县黔北花海景区发展现状分析 17 （一）花海景区简介 17 （二）桐梓县旅游业总体发展现状 18 （三） 黔北花海景区发展现状 19 （四） 黔北花海景区发展存在的问题及原因分析 20 1、景区发展问题总结 24 （1）审美疲劳 24 （2） 花期短，季节性强 24 （3）景区破坏 24 （4）景区安全隐患 25 （5）游玩项目少 25 2、景区存在问题原因分析 25 （1）游客视觉麻木 25 （2）品种同期性 25 （3）基础设施不完善 26 （4）缺乏专业管理团队 26 （5）游客素质偏低 26 五、 黔北花海景区发展分析 27 （一）黔北花海景区营销环境SWOT分析 27 1、 优势分析 27 （1） 区位优势 27 （2） 资源优势 27 （3） 环境优良 27 （4） 稳定客源 27 2、 劣势分析 28 （1） 基础设施不够完善 28 （2） 旅游形象不明确 28 （3） 营销手段落后，科技含量低 28 （4） 营销服务理念有待加强 28 3、 机遇分析 29 4、 威胁分析 29 5、 综合分析 29 （二）黔北花海景区市场细分和目标市场选择 31 1、 黔北花海景区市场细分 31 （1） 地理细分 31 （2） 消费行为细分 31 （3） 消费心理细分 31 （4） 人口变量细分 32 2、 黔北花海景区旅游目标市场选择 32 3、 黔北花海景区旅游营销市场形象定位 32 六、 黔北花海景区营销策略构建 32 （一）注重政府引导，科学合理规划 32 （二）品牌致胜，加强宣传 33 （三）提高旅游产品质量 33 （四）区域合作 33 （五）提升产品创新能力 33 （六）多类型结合，多元发展 33 （七）加强人才队伍建设，强化技术支撑 34 七、 结论 34 附录： 36 |
