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| 中国平安保险公司舒兰分公司人寿保险业务拓展分析 摘 要：随着我国保险业的不断发展，中国平安保险公司吉林省分公司的市场开拓重点逐渐从发展趋于平稳的城市市场向农村拓展。从总体上看，舒兰市人身保险业务发展情况还在初期阶段。中国平安保险公司舒兰市分公司越来越重视农村地区的保险市场拓展。由于农村地区人口老龄化严重，对人寿保险尤其是养老型险的需求量较大。所以，本文就中国平安保险公司舒兰市分公司进行农村业务拓展进行分析，中国平安保险公司舒兰分公司目前正处于严格监管下的聚焦保障型业务发展期，健康险、传统险以及个人人寿险的保费占比正处于上升趋势。保险公司正在优化培训管理并借力保险科技，改善寿险业务增员与留存，预计未来活动人力规模和人均产能的长期提升空间较大。同时，就中国平安保险公司舒兰市分公司在进行农村业务拓展时产生的一系列问题提出对策和建议。 关键词：中国国平安保险公司舒兰市分公司、人寿保险业务、农村市场 目录 一、保险业相关知识及理论基础 1 二、中国平安保险公司省分公司人寿保险业务现状 3 三、中国平安保险公司舒兰分公司人寿保险业务存在的问题 4 （一）受传统营销观念影响较大 4 （二）一线员工素质较低 4 （三）现有险种对农村市场针对性不强 4 （四）农村地区保险意识不强 5 （五） 保险公司和代理人之间存在问题 5 （六）被保险人法律意识较差 6 四、中国平安保险公司舒兰分公司存在问题的对策 6 （一）转变营销方式 6 （二）提高相关人员素质 7 （三）开发更多产品，提高对农村客户的针对性 7 （四）组织保险宣传活动，提高农村地区居民的保险意识 8 （五）加强保险代理人的专业性和对公司的归属感 8 （六）提高保单赔付额度，严格按照理赔制度 9 （七）加强在农村保险市场开拓中政府的作用 9 参考文献 10 |
