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| 我国保险营销模式研究与创新 摘要 现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。而随着保险独家经营的解体,保险市场上多个竞争主体的出现及竞争的日益激烈化,各家公司的服务水平会在竞争中不断提高。保险公司要想吸引客户,只有更新保险营销观念,在认真研究市场、调查市场的基础上进行市场细分,根据企业自身优势及经营特点进行准确的保险市场定位,同时在选准并确定目标市场后,按照客户的需求开发新产品,拓展保险产品线的长度和宽度,占领并不断巩固市场份额。 关键词 保险营销；营销管理；模式创新； 目录 摘要 I 引言 1 课题背景 1 第1章 营销模式概述 2 1.1 营销模式概述 2 1.2 营销模式基本类型 2 1.2.1体验式营销 2 1.2.2一对一营销 2 1.2.3全球地方化营销 3 1.2.4关系营销 3 1.2.5连锁 3 1.3 保险营销的含义 4 第2章 国内外保险市场营销模式研究 5 2.1 国外保险市场营销模式研究 5 2.1.1美国保险市场营销模式 5 2.1.1英国保险市场营销模式 5 2.1.3日本保险市场营销模式 5 2.2 国内保险市场营销模式研究 6 第3章 我国保险营销模式存在的问题 7 3.1 营销理念不正确 7 3.1.1保险产品观念 7 3.1.2以险种的生产和销售为中心的推销观念 7 3.1.3通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念 7 3.2 顾客导向不正确 7 3.3 市场区分不正确 7 3.4 营销规划不全面 8 3.5 营销队伍素质偏低 8 第4章 对我国保险营销模式的思考 9 4.1 积极引入竞争机制，降低保险业的进入壁垒，鼓励新的公司成立 9 4.2 满足多层次、差异性的保险需求 9 4.3 加大训练力度，走精英路线 9 4.4 改变观念，多做效益高的长险产品 10 4.5 统一调配管理人才，缩短不能地区管理人才的收入差距 10 4.6 提高保险企业服务水平 10 4.7 建立绩效考评体系及薪酬体系，将代理人逐步纳入员工队伍中 10 第5章 我国未来保险营销模式的创新 12 5.1 “保险超市”营销模式 12 5.2 “保险连锁”营销模式 12 5.3 “整合资源交叉销售”营销模式 13 5.4 “充分利用媒介”营销模式 13 第6章 总结 15 参考文献 16 |
