摘 要

随着社会化程度的日益提高，现代信息技术高速发展，当今时代已进入网红经济时代，网红经济得到迅猛发展。2016年被誉为“中国网络直播元年”，网络主播的队伍也随着直播平台的壮大而扩张，直播也成为了网红的重要衍生地。随着“网红+电商”模式的迅猛发展，如何根据直播网红电商的变现方式和特点制定适应的营销策略，将粉丝转化为购买力，增强电商盈利的能力，以及扩大网红的影响力显得尤其重要。
本文通过文献分析法和比较分析法探究了处于网红经济时代下电商直播带货的模式，从技术、平台自身、用户及涉及电商平台的全产业链这几个维度来分析网红经济时代下电商直播崛起的原因；着重分析了网红经济时代下电商平台的内容模式、商业模式及营销模式；从网红主播之间的关系、网红主播与粉丝客户之间的关系以及产品这几个方面来分析网红经济时代下电商直播现存的问题；从打造个性品牌、促进直播网红与KOL合作、打造意见领袖以增强用户粘性这几个方面提供解决措施。本文力在从网红经济时代下电商直播的各个环节入手，深入剖析其中的弊端，探寻更好的解决策略，以微薄之力为打造一个良性、持久、绿色发展的电商行业做出贡献。

关键词：网红经济，电子商务，直播带货模式

 

目 录

1 概 述 1

2 网红经济时代下电商直播带货的崛起 1

2.1 “5G+VR”的应用提供技术支撑 2

2.2 直播平台低门槛的准入 2

2.3 受众的使用动机与满足 3

2.4 完善的产业链打造多方利益共赢局面 3

3 网红经济时代下电商直播平台带货模式 4

3.1 电商直播平台的盈利模式 4

3.1.1 内容付费模式 4

3.1.2 品牌展示型模式 5

3.1.3 页面广告模式 5

3.2 电商直播平台的商业模式 6

3.2.1 “直播+电商+网红”模式 6

3.2.2 “网红+孵化器+供应链”模式 6

3.3 电商直播平台的营销模式 7

3.3.1 塑造网红，拉动流量 7

3.3.2 专业能力和市场需求相结合 8

3.3.3 多平台跨界营销 8

3.3.4 积极追踪反馈，进行口碑管理。9

4 网红经济时代下电商直播带货存在的问题 9

4.1 网红主播间的不合理竞争 9

4.2 直播产品同质化 10

4.3 直播网红与粉丝客户关系难把控 10

5 网红经济时代下电商直播平台发展的对策 11

5.1 找准定位，打造个性品牌 11

5.2 直播网红与KOL合作 11

5.3 打造意见领袖，增强用户粘性 12

6 结 论 12

参考文献 14

致 谢 16