当前位置:主页 > 旅游酒店管理 >

试论禾田居度假酒店的客源市场定位

更新时间:2019-09-07
阅享价格80元 资料包括:原始论文 点击这里给我发消息QQ在线咨询
文档格式:doc/docx 全文字数:9800 温馨提示
以下仅列出文章摘要、提纲简介,如需获取全文阅读权限,或原创定制、长期合作,请随时联系。
微信QQ:312050216 点击这里给我发消息
扫一扫 扫一扫
试论禾田居度假酒店的客源市场定位
 
摘要:当前,酒店产品同质化的现象不断严重,导致酒店在竞争的过程中缺乏鲜明的个性特征,失去了自身的竞争优势。酒店需要做好客源市场定位,提高酒店销售策略的稳定性,从酒店市场细分、目标市场选择、营销策略确定及市场定位确定四个方面入手,提高酒店的核心竞争力。禾田居度假酒店位于旅游业发展势头较好的广东境内,文章试图分析禾田居度假酒店的客源市场定位和市场细分情况,运用swot方法分析酒店的现有状况,从旅游管理的角度尝试给予相关的意见。
 
关键词:酒店客源市场定位;市场细分;禾田居度假酒店;广东;旅游管理

目 录

摘要 ……………………………………………………………………………………………Ⅰ
关键词 …………………………………………………………………………………………Ⅰ
Abstract ………………………………………………………………………………………Ⅱ
Key  words ……………………………………………………………………………………Ⅱ
前言………………………………………………………………………………………………1
一、酒店客源市场定位概述……………………………………………………………… 1
(一)酒店客源市场定位含义………………………………………………………1
(二)酒店客源市场定位作用………………………………………………………1
(三)禾田居定位分析………………………………………………………………2
二、禾田居定位swot分析……………………………………………………………2
(一)优势………………………………………………………………………………………3
(二)劣势……………………………………………………………………………3
(三)机遇……………………………………………………………………………3
(四)挑战……………………………………………………………………………4
三、禾田居度假酒店市场细分及目标市场的选择…………………………………4
(一)禾田居度假酒店市场细分……………………………………………………4
1.市场细分原则………………………………………………………………………4
2.市场细分依据………………………………………………………………………5
3.禾田居度假酒店市场细分的特点…………………………………………………5
(二)禾田居度假酒店目标市场的选择……………………………………………6
1.酒店目标市场选择的依据…………………………………………………………6
2.酒店不同细分市场评估……………………………………………………………6
3.酒店目标市场宣传的策略…………………………………………………………6
四、禾田居度假酒店客源市场开发策略……………………………………………6
(一)开展会员利益利益销售模式…………………………………………………6
(二)采用分时度假模式……………………………………………………………7
(三)推出差异化宣传与活动………………………………………………………7
(四)创新体验式营销模式…………………………………………………………7
总结………………………………………………………………………………………8
参考文献…………………………………………………………………………………9
致谢………………………………………………………………………………………10