| 以下仅列出文章摘要、目录等部分内容，如需获取完整论文资料，或原创定制、长期合作，请随时联系。 微信QQ:312050216 |
 |
 |
| 试论禾田居度假酒店的客源市场定位 摘要：当前，酒店产品同质化的现象不断严重，导致酒店在竞争的过程中缺乏鲜明的个性特征，失去了自身的竞争优势。酒店需要做好客源市场定位，提高酒店销售策略的稳定性，从酒店市场细分、目标市场选择、营销策略确定及市场定位确定四个方面入手，提高酒店的核心竞争力。禾田居度假酒店位于旅游业发展势头较好的广东境内，文章试图分析禾田居度假酒店的客源市场定位和市场细分情况，运用swot方法分析酒店的现有状况，从旅游管理的角度尝试给予相关的意见。 关键词：酒店客源市场定位；市场细分；禾田居度假酒店；广东；旅游管理 目 录 摘要 ……………………………………………………………………………………………Ⅰ 关键词 …………………………………………………………………………………………Ⅰ Abstract ………………………………………………………………………………………Ⅱ Key words ……………………………………………………………………………………Ⅱ 前言………………………………………………………………………………………………1 一、酒店客源市场定位概述……………………………………………………………… 1 （一）酒店客源市场定位含义………………………………………………………1 （二）酒店客源市场定位作用………………………………………………………1 （三）禾田居定位分析………………………………………………………………2 二、禾田居定位swot分析……………………………………………………………2 （一）优势………………………………………………………………………………………3 （二）劣势……………………………………………………………………………3 （三）机遇……………………………………………………………………………3 （四）挑战……………………………………………………………………………4 三、禾田居度假酒店市场细分及目标市场的选择…………………………………4 （一）禾田居度假酒店市场细分……………………………………………………4 1.市场细分原则………………………………………………………………………4 2.市场细分依据………………………………………………………………………5 3.禾田居度假酒店市场细分的特点…………………………………………………5 （二）禾田居度假酒店目标市场的选择……………………………………………6 1.酒店目标市场选择的依据…………………………………………………………6 2.酒店不同细分市场评估……………………………………………………………6 3.酒店目标市场宣传的策略…………………………………………………………6 四、禾田居度假酒店客源市场开发策略……………………………………………6 （一）开展会员利益利益销售模式…………………………………………………6 （二）采用分时度假模式……………………………………………………………7 （三）推出差异化宣传与活动………………………………………………………7 （四）创新体验式营销模式…………………………………………………………7 总结………………………………………………………………………………………8 参考文献…………………………………………………………………………………9 致谢………………………………………………………………………………………10 |
