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| 林州华联超市销售费用控制问题研究 摘要：随着时代不断发展，各种新兴产业逐渐出现，我国企业之间的竞争也日益激烈，对于销售费用进行合理把控也显得十分重要。对于很多企业而言，销售费用往往占据其成本支出较大比重。因此，如何根据企业自身发展状况制定销售预算方案，选择合适的销售策略，提高企业的销售的净利润收入，是每一个企业都应该思考的问题。林州华联超市作为一家以销售服装，百货，食品为主的公司，在激烈的市场竞争中，公司通过对于销售费用进行控制，可以保证产品销售渠道的畅通，提升市场占有率，预测市场行情，树立良好的企业形象，同时保证公司利润目标的实现。但是，在连锁超市不断涌现的今天，林州华联超市存在销售费用预算不准确和销售费用投入过高，以及销售业绩考核不当等问题，阻碍了企业在未来的发展。本论文首先分析林州华联超市销售费用的基本现状，然后从公司销售费用控制的问题进行分析，找出林州华联超市在销售费用控制中存在的问题，最后提出该超市销售费用有效控制的改进措施,为销售费用控制提供了重要依据，帮助公司合理有效的费用支出，提高企业的获利能力。同时本论文也为整个零售业销售费用控制提供参考作用。 关键词：销售费用；销售预算；业绩考核 目录 一、 绪论 1 （一） 研究背景 1 （二） 研究意义 1 二、 销售费用控制相关理论概述 2 （一） 概念分析 2 1．销售费用的概念 2 2． 销售费用控制的内容 2 3． 销售费用控制的目标 2 （二） 销售费用控制的方法 2 1．费用包干法 2 2．无限制法 3 三、 林州华联超市销售费用控制现状及存在的问题 4 （一） 林州华联超市概况 4 （二） 销售费用控制现状分析 4 1．销售费用预算分析 4 2． 销售费用构成情况 5 3． 销售费用产品差异及销售策略选择 6 （三） 林州华联超市销售费用控制存在的问题 7 1． 销售费用预算不准确，导致预算调整过大 7 2．销售费用管理不完善，造成销售费用增加 7 3．销售策略选择不合适，费用投入产出比低 8 4．销售费用审批不严格，导致销售业务量降低 8 四、 林州华联超市销售费用控制存在问题的成因分析 9 （一） 费用预算配置不完善，信息化数据不到位 9 （二） 费用管理过程不严谨，财务控制不到位 9 （三） 销售定价不规范，制度流程不健全 9 （四） 费用控制措施不严密，职责履行不到位 10 五、 针对林州华联超市销售费用控制问题的对策建议 11 （一） 建立销售预算程序，完善预算考核机制 11 （二） 费用管理制度优化，提高信息获取能力 11 （三） 进行有效销售预测，设立财务预警控制 12 （四） 优化财务制度审核，加强销售费用审计 12 结论 13 参考文献 14 |
