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| 美源晟食品商行销售费用管理分析 摘要 销售费用是企业获取利益的重要一部分，是实现企业销售目标的保障，与企业生存发展有重要关系。同时费用的降低会带来销售利润的提升，如何利用更低的销售费用去获取更大的销售利润，是每个企业不可忽视的重要问题，同时也是企业决策者所必须进行考虑的问题。同时，面对当今白酒企业的不断增多，白酒市场竞争压力的不断增大，白酒行业复杂的市场环境下，为提高销量不断增加销售费用扼制了企业的进一步发展壮大。本文研究如何在公司现有框架下对于销售费用过高，投入缺乏效率，预算失控问题，通过实际案例分析，为公司现有制度提出改进建议，增强投入使用率，进一步规避预算失控风险，提升管理水平，力求建议与实际状况相结合，更高效准确的进行管理控制，为决策者提供更加先进的建议。 关键词：销售费用；销售费用预算；销售费用实际使用；白酒行业 Abstract Sales expenses are an important part of the enterprise to obtain benefits,is the guarantee to achieve the enterprise sales objectives,and has an important relationship with the survival and development of the enterprise. At the same time, the reduction of expenses will bring about the increase of sales profit.How to use lower sales expenses to obtain greater sales profit is an important problem that every enterprise can not ignore. At the same time, it is also a problem that enterprise decision makers must consider.At the same time,in the face of the increasing number of liquor enterprises, the increasing Keywords: Sales expenses; Sales expenses budget;Actual use of sales expenses; Liquor industry 目录 一、 引言 （一） 、研究的背景及意义 1 1、研究的背景 1 2、研究的意义 1 （二）、研究的内容及方法 2 1、研究的内容 2 2、研究的方法 2 二、销售费用的相关理论概述 （一）、销售费用的概述 3 （二）、销售费用预算 4 （三）、销售费用衡量指标 5 1、利润率指标 5 2、费用指标 5 3、人均销售收入 5 三、美源晟食品商行销售费用分析诊断 （一）、美源晟食品商行简介 6 （二）、美源晟食品商行销售费用概述 7 1、销售费用大类 7 2、销售费用预算 7 3、销售费用核查 7 （三）、美源晟食品商行经营状态与促销费用现状 8 1、销售收入分析 8 2、销售费用分析 8 3、销售费用投入重点分析 8 4、销售费用预算状况分析 8 4、特殊销售费用申请比重分析 8 （四）、美源晟食品商行销售费用存在问题 9 1、销售费用预算与实际市场存在差别 9 2、特殊销售费用政策依靠性强 9 3、销售费用占比过大，利润较低 9 4、市场竞争过大，管理模式僵化，申请审批流程复杂 9 5、销售费用核查方式单一 9 四、对美源晟食品商行销售费用管理的启发与建议 10 （1）、销售费用预算精细化，变动化降低，提高市场认可度 10 （2）、销售费用审批流程简单化，提高效率 10 （3）、加强销售费用监督，保障真实性有效性 10 五、总结 11 参考文献 12 致谢 13 |
