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| 浅谈投标报价策略及报价技巧 摘 要 投标是施工企业生存与发展的手段和方法，是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容,是现代建筑行业必要的首要条件。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当；企业的各方面因素也是影响着本企业能不能获胜的关键因素。投标报价竞争的胜负，不仅取决于竞争者经济实力和技术水平的高低，而且还决定于竞争策略是否正确和技巧运用是否得当。因此，投标报价活动中必须研究报价策略和报价技巧。只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析和不断探索，才能提高中标率，保证企业合理的利润和在国际建筑市场中的竞争地位；投标报价不仅是投标的关键性工作，也是企业开拓市场的重要途径，报价策略运用是否得当、不仅关系到企业能否中标，还关系到企业在激烈的竞争中能否生存和发展。本文主要探讨在工程投标中为了提高中标率采取的一些策略和技巧，通过不断总结投标报价的经验和教训、不断提高标价水平，企业才能在激烈的竞标中立于不败之地。 关键词：工程投标;报价策略;报价技巧 目 录 第一章 绪论 1 1.1选题背景和意义 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2选题意义 1 1.2研究的主要内容 2 1.3研究的方法 2 第二章 了解投标报价 4 2.1 投标报价的内容 4 2.2 投标报价计算流程 4 2.3 投标报价与工程造价的关系 5 2.4 投标报价的问题 6 第三章 投标报价时的准备工作 7 3.1 投标报价时需要考虑的因素 7 3.2 投标报价的基本要求 7 3.2.1目的性 7 3.2.2及时性 8 3.2.3准确性 8 3.2.4策略性 8 第四章 工程投标的意义 9 4.1建筑工程招投标的特点 9 4.1.1多方位开放性 9 4.1.2竞争的公平性 9 4.2目前建筑工程招投标中存在的主要问题及成因分析 10 4.3规范建筑工程招投标的对策研究 10 第五章 投标报价的策略 12 5.1 微利保本策略 12 5.2 高价盈利策略 12 5.3 低价中标策略 13 结论 18 致谢 19 参考文献 20 |
