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跨境电商营销方案及其应用

更新时间:2019-08-10
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跨境电商营销方案及其应用

摘要

近年来受全球经济整体增长乏力,国际贸易市场需求大幅缩水,我国传统大批量出口贸易形式的B2B企业的出口业务举步维艰。以小批量多批次为主导的跨境零售业务伴随着新技术革命的爆发应运而生,为我国出口企业构建了一种全新的国际贸易形式,这种贸易形式将国际贸易与互联网技术相结合,构建了一个全新的便捷、开放、主动的国际贸易生态,全球经济依托这个贸易生态系统实现了货物、货币与交流的互联互通,真正实现了买全球、卖全球的国际贸易体系。贸易方式也从大额、稳定的贸易方式逐步转变为小额的、碎片化的贸易形式。贸易流程不断的精简化,企业与境外客户的直接对接,缩减了贸易长度,将中间商从中剔除,出口成本大幅缩减。目前,我国由于政策上的扶持以及出口经济效益越发凸显,我国跨境电子商务的数量基数越来越大,但其出口营销策略都存在一定的弊端和短板,营销思路混乱,营销策略逻辑性不强。这严重影响了我国跨境电子商务开展国际营销,开辟海外市场。因而对我国跨境电子商务的营销策略进行梳理和分析就显得尤为重要了。 
文章首先分析目前我国跨境电子商务出口的现状,并介绍分析跨境电子商务出口贸易中的所有参与主体,包括核心体系即跨境电子商务平台,还包括跨境支付媒介、跨境物流运输、出口海关、第三三方综合服务平台在内的支撑体系。其次依据SWOT理论分析跨境电子商务在国际营销中面临的机遇与挑战,以4Ps理论为基础从产品、价格、渠道和促销四个维度对跨境电子商务营销策略组合进行分析,指出当前跨境电子商务国际营销策略中存在的问题,探索解决跨境电子商务国际营销问题的解决对策。以深圳市有棵树科技股份有限公司为例,将相关理论与深圳市有棵树科技股份有限公司的实际经验进行应用与拓展,为我国民营小微跨境电子商务企业进行国际营销策略拓展新思路。
 
关键词:  跨境电子商务 ; 国际营销 ; 营销策略 ; 4Ps 理论