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| 我国直销银行运营模式研究 摘要 随着国内利率和汇率的市场化以及金融监管的逐步放松，中国的金融业正在发生重大转变。互联网金融的发展浪潮和金融改革的不断深化，引发了中国外部宏观金融环境的深刻变化，各大商业银行将互联网服务模式创新作为自身升级转型的重要发展战略。自2013年中国首家直销银行由北京银行与荷兰ING集团合作启动以来，目前中国已陆续有上百家直销银行开业。从目前的发展情况来看，国内直销银行模式还处于发展初期，也没有完全成功的直销银行案例，直销银行的发展还存在很多问题。本文主要研究国内直销银行的经营模式。本文借助文献研究法，比较分析法等研究方法，介绍国内外直销银行的发展现状，分析我国直销银行主要经营模式的优缺点，并对直销银行运营模式存在的问题提出了自己的建议，为我国直销银行创新运营模式提供新思路。 【关键词】 直销银行 运营模式 问题 探索 目录 1前言 1 1.1研究背景 1 1.1.1研究背景 1 1.2 文献综述 1 1.2.1国内直销银行相关文献综述 1 1.2.3总结 3 1.4创新与不足 4 2.直销银行概况 4 2.1直销银行概念 4 2.2直销银行特点 4 2.2.2 精准定位目标客户 4 2.2.3提供的产品与服务较为简单 5 2.2.4行政管理层级减少，组织结构趋于扁平化 5 2.3直销银行发展现状 5 2.3.1国际直销银行发展 5 2.3.2国内直销银行发展 6 3.我国直销银行主要运营模式 7 3.1纯自主线上综合平台模式——以兴业银行为代表 7 3.2“自主线上综合平台+线下自助门店”模式——以北京银行为代表 7 3.3“自主线上综合平台+第三方互联网企业”模式——以民生银行为代表 8 4.我国直销银行运营模式主要存在的问题 9 4.1 直销银行独立性不足，独立运营机制受到限制 9 4.2 直销银行定位模糊，营销渠道单一 9 4.3 产品创新力度不足，不同直销银行间产品“同质化”严重 9 4.4 银行获客渠道没有突破 10 4.5线上风险控制机制有缺陷 10 4.5.1合规风险 10 4.5.2技术风险 11 4.5.3业务风险 11 5.我国直销银行运营模式新探索 11 5.1 国内外直销银行发展经验 11 5.1.1 国外直销银行发展经验 11 5.1.2 国内直销银行发展经验 12 5.2我国直销银行的新探索 12 5.2.1 构建独立的运营机制，尽快争取独立法人运作资格 12 5.2.2树立直销银行品牌，打破产品同质化，推出个性化和特色化服务 12 5.2.3利用场景化拓展获客渠道，加大营销推广力度 13 5.2.4创新跨界合作模式 13 5.2.5智能化运营模式 14 5.2.6加强风险控制 14 6 总结 15 |
