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| 朔黄铁路货运市场营销策略研究 摘要：朔黄铁路有限公司是神华集团、铁道部、省政府合资组建的朔黄铁路建设运营公司，随着公司业务的不断发展和销售竞争的日益激烈，为把握公司未来的发展趋势和方向，确定公司未来的发展目标，保持良好的发展势头，提高公司竞争力。因此研究和改进市场营销对朔黄铁路的发展是非常必要的。 随着当前我国铁路改革创新开放的不断深入，社会主义法治市场经济的快速健康发展，各种铁路经济管理力量的快速发展，激烈的市场竞争正在彻底改变当今我国的铁路运销运输方式，铁路在交通运输业发展中的重要地位也随之发生了重大变化。面临其他交通方式的严峻挑战，其在交通量中所占的比重下降。要尽快改变这种尴尬状况，充分发挥沈阳铁路局客货运的综合优势，必须做好铁路货运营销工作，最大限度地发挥铁路货运的经济效益。儿童未成年人成本改变了现行"货主为我服务"的生产性运输组织体系，形成了"货主为我服务"的运输组织管理体系，真正体现了人民铁路为人民服务的宗旨。通过朔黄铁路货运销售的现状及原因分析，对朔黄铁路货运销售营销的策略进行改进。 关键词：朔黄铁路；货运；销售经销；策略；研究 目录 中文摘要i ABSTRACTii 1 绪论1 1.1 选题背景1 1.2 选题的目的与意义2 1.2.1选题的主要目的2 1.2.2选题的主要意义2 1.3 研究内容及研究方法2 1.3.1研究内容2 1.3.2研究方法2 2 铁路市场营销相关理论基础4 2.1 铁路运输市场营销4 2.1.1运输市场的含义及其特点4 2.1.2运输市场营销的含义及其作用5 2.2影响货物运输的因素6 2.3铁路货运市场影响因素6 2.4铁路运输在国民经济中的地位8 3朔黄铁路货运市场营销存在问题及原因分析9 3.1铁路运输营销还没能形成良好的营销机制和竞争环境9 3.2销售观念滞后，服务水平低9 3.3运价机制不合理10 3.4货运产品或服务单一11 3.5机车车辆整体技术较世界先进水平差距大11 4 改进朔黄铁路货运市场营销的策略12 4.1设计良好的质量形象是货运营销的前提12 4.2建立营销体系，健全营销机构12 4.3企业整体利益最大是货运营销的目标13 4.4组合营销是铁路货运营销的方法13 4.5增强竞争意识，开展优质服务14 4.5.1增强竞争意识14 4.5.2大力开展优质服务，努力提高服务质量14 4.5.3简化货运手续14 4.5.4运到货物交付业务流程改造15 4.5.5改善硬件设施15 5结 论16 参考文献17 致 谢18 |
