| 以下仅列出文章摘要、目录等部分内容，如需获取完整论文资料，或原创定制、长期合作，请随时联系。 微信QQ:312050216 |
 |
 |
| “保险姓保”背景下X人寿西安分公司银行保险发展战略研究 摘 要 银行保险诞生于欧洲，在我国已经发展了近20年，通过其自身发展优势如今已成为我国寿险市场重要的保费来源渠道之一，各家公司都十分重视。但是在发展的过程中，出现了诸多的问题，特别是自2014年以来各家寿险公司违背了保险发展规律利用中存续期产品在银行保险渠道大量收取保费，监管政策又无法及时跟进，给保险市场带来了巨大行业风险，也危及到我国金融秩序的稳定。政府，监管部门也逐步意识到问题的严重性，自2015年以来，保监会通过各项文件通知，规范寿险市场，提出了“保险姓保”寿险行业发展的新口号，使银行保险保费规模发展速度迅速降温。新的保险监管环境下X人寿西安分公司银行保险业务发展也不能例外，对新规定的不适应造成公司保费规模和市场份额不断缩小，暴露了前期快速发展中存在的问题，限制了公司业务的更进一步发展。如何制定行之有效的办法，是公司当前面临的最大难题。 本文以X人寿西安分公司银保业务作为研究对象，阐述监管新规的具体影响，以及公司的现实业务发展情况。在此基础上通过PEST分析法，SWOT分析法，波特五力模型对公司在西安保险市场的宏观环境，以及公司业务发展的优势，劣势，机会，威胁还有公司所处的竞争环境等因素进行深入的研究分析，根据部分优秀保险公司的发展经验，归纳总结得出公司选择差异化及多元化的发展战略。在职能战略方面执行渠道多元化，人才引进培养多元化，管理差异化，产品服务差异化相关发展战略。从获取总公司授权，管理架构改革，培训力量加强，人才培养引进，成立信息数据部门等方面保障战略实施。通过上述管理战略的制定和实施加快公司银行保险业务转型速度，对公司的发展起到有效的指导作用。 关 键 词：银行保险；发展战略；PEST；SWOT；波特五力模型 目录 1 绪论 1 1.1 研究的背景 1 1.2 研究的目的和意义 2 1.2.1 研究的目的 2 1.2.2 研究的意义 2 1.3 国内外研究综述 2 1.3.1 国外研究情况 2 1.3.2 国内研究情况 3 1.3.3 相关研究综述 3 1.4 研究的具体思路和方法 4 1.4.1 研究的具体思路 4 1.4.2 研究方法 4 1.4.3 研究流程 5 2 银行保险理论与分析工具 7 2.1 银行保险的概念与发展历程 7 2.1.1 银行保险的概念 7 2.1.2 银行保险的发展历程 7 2.2 银行保险的经营模式 8 2.3.1 渠道管理 9 2.3.2 销售管理 9 2）银行保险销售行为的管理 10 2.3.3 人员管理 10 4）营销业务培训 11 2.4 相关工具理论 11 2.4.1 PEST分析工具 11 2.4.2 SWOT分析工具 12 2.4.3 波特五力模型 12 3.1 我国银行保险发展历程 13 3.2 “保险姓保”的具体内容和影响 14 3.3.3 社会环境 18 3.3.4 技术环境 20 4.1 X人寿西安分公司概况 25 4.1.1 X人寿概况 25 4.1.2 公司银行保险发展概况 25 4.2 公司银行保险业务经营现状 26 4.2.1 保费收入 26 4.2.2 渠道现状 26 4.2.3 产品类型 27 4.1% 28 4.3 公司银行保险业务发展优势分析 30 4.4 公司银行保险业务发展劣势分析 32 4.5 微观竞争环境分析 34 4.5.4 现有竞争对手分析 35 4.5.5代替品的威胁 37 5 公司发展战略制定 39 5.1公司内外部因素评估矩阵分析 39 5.1.2 内部因素评估矩阵分析 40 5.2 公司SWOT矩阵分析 40 5.3.1 香港汇丰人寿银行保险发展经验 42 5.3.2 中国平安的银行保险发展经验 42 5.4公司银行保险业务发展战略规划 43 5.4.2 公司银行保险业务发展目标 43 1）基于优秀企业的银行保险发展经验 45 2）基于相关战略定义与公司具体情况的分析结果 45 5.5 公司银保业务发展具体战略 46 5.5.1 渠道多元化战略 46 5.5.2 产品销售及服务的差异化战略 47 5.5.3管理支持差异化战略 49 5.5.4人才发展多元化战略 50 5.5.5 大数据战略 51 6 战略实施保障 53 6.1 总公司业务发展授权 53 6.2 团队管理构架改革 53 6.3 培训力量加强 54 6.4 成立信息数据业务部 55 6.5 培养引进高素质复合型人才 55 7 结论及展望 57 7.1 结论 57 7.2展望 57 致 谢 59 参考文献 61 |
